Una domanda nella norma

Gli operatori attivi nel settore appaiono tutto sommato soddisfatti della tendenza del mercato, mettendo in cantiere proposte all’insegna della qualità e della soddisfazione della clientela. Come ci ha confermato Lorenzo Peruzzo, titolare di Peruzzo, che dichiara: “negli ultimi anni la domanda fa registrare un trend nettamente positivo. I prezzi sono variabili e la clientela è sempre più attenta non soltanto al prezzo, ma anche a qualità e prestazioni. Gli utilizzatori sembrano ormai capire che macchine troppo economiche non risultano affidabili”. L’ufficio marketing di Green Produzione riscontra “un leggero miglioramento, anche se tale tendenza non sembra avere effetti significativi su ricavi e margini”. Giuseppe Caravaggi, titolare di Caravaggi, specifica che “la domanda attuale si sta orientando verso le serie hobbistiche e semiprofessionali. In particolare i nostri clienti prediligono macchine nella fascia di prezzo medio-bassa per la loro facilità d’uso e per le innovazioni e la continua ricerca di migliori prestazioni. Fra questi il modello più richiesto è il Bio 90, connubio perfetto tra questi due fattori”. Evelina Negri, titolare di Negri, constata che “il biotrituratore resta ancora un prodotto di nicchia per il mercato nazionale. Considerando i l’esigua domanda e la sempre crescente offerta, i prezzi restano per lo più stabili con una contestuale diminuzione dei margini”. Matteo Bendazzoli, responsabile marketing di Einhell Italia, puntualizza che “Einhell realizza articoli per hobbisti evoluti. In tale settore abbiamo registrato un sensibile aumento della propensione all’acquisto di prodotti che affiancano facilità d’uso, sensibilità ecologica e comodità di smaltimento. In Italia abbiamo riscontrato uno spostamento verso macchine a maggior valore aggiunto perché, a parità di volumi, si è registrato un incremento dei valori di fatturato. Le marginalità sono rimaste interessanti per tutta la filiera”. Fra chi rileva una stazionarietà vi sono l’ufficio marketing di Stihl e Roberto Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Group. Entrambi osservano “una generale stabilità di domanda, prezzi e margini”. Anche Simone Ghirardi, product manager di Ama, parla di “un mercato dall’andamento lineare nel corso degli ultimi anni. Ciò si è riflesso su prezzi e margini, rimasti costanti”. Sui risultati di vendita incidono peraltro le ragioni di scambio. Pietro Cattaneo, amministratore delegato di Mtd Products Italia, specifica che “il nostro trend è in leggera crescita a causa del rafforzamento della valuta statunitense. Sicché, nel caso dei produttori i margini tendono a ridursi”. Anche secondo Diego Schiavo, responsabile commerciale di Agrinova, “il trend della domanda sembra stabile e si rileva un lieve aumento. I prezzi hanno subito un moderato incremento per l'apprezzamento del dollaro”.

Componenti di qualità ed attenzione al cliente

Le principali strategie adottate dalle aziende per alimentare il mercato riguardano soprattutto l’attenzione alla qualità dei componenti e alle esigenze della clientela. La Negri evidenzia che “abbiamo introdotto nuove motorizzazioni Honda con avviamento elettrico per facilitare l’accensione della macchina anche a persone poco esperte, necessità riscontrata in fase di noleggio. L’applicazione del motore Honda Hp 21 sul modello R240 rende questa macchina più prestante e ne aumenta la produzione oraria”. Viglietta sottolinea che “l’innovazione più significativa riguarda il sistema di taglio a lame rotanti, che permette di triturare foglie e rami fino a 4 cm”. Caravaggi riferisce che “stiamo concentrando ricerca e sviluppo verso innovazioni riguardanti i differenti metodi di triturazione, per offrire il miglior tipo di prodotto finale possibile”. Schiavo spiega che “abbiamo sviluppato un nuovo modello di biotrituratore, presentato ad Agrilevante 2015, destinato ad utilizzatori professionali alla ricerca di un prodotto compatto, robusto e affidabile in grado di triturare qualsiasi tipo di residuo vegetale. Si caratterizza per un grande di disco di taglio e per un sistema di alimentazione idraulico. Un’altra innovazione nasce dalla collaborazione con la Zallys di Sarcedo (VI) e consiste nello sviluppo di un sistema di semovenza elettrica a batteria da abbinare a biotrituratori/cippatori professionali. Questo sistema consente al singolo operatore di muovere con facilità le macchine su superfici piane e su pendenze. In particolare permette di salire e scendere da rampe per poter caricare il biotrituratore su camion o furgoni”. L’ufficio marketing di Stihl sottolinea che “nel 2015 la gamma Viking si è ampliata con i nuovi modelli elettrici GE 135 e GE 140 L. Entrambi sono dotati di contenitore integrato per la raccolta del materiale triturato molto capiente (60 litri). La triturazione avviene tramite rullo di sminuzzamento. L’apertura a quadrifoglio permette un caricamento agevole del materiale da triturare. Il telaio particolarmente ampio garantisce un’elevata stabilità e sicurezza”. Cattaneo mette in luce che “le principali novità sono due nuovi modelli a benzina presenti nelle linee Mtd (Mtd 202) e Cub Cadet (CSV 060). Si tratta di due macchine particolari che, oltre a “cippare” e triturare, possono essere utilizzate come aspiratori a ruote. Proprio la possibilità di coniugare diverse caratteristiche in un unico prodotto costituisce la principale innovazione funzionale”. Bendazzoli chiarisce che “Einhell mostra particolare attenzione, oltre che al corretto rapporto qualità/prezzo, alle caratteristiche legate ad ergonomia, facilità di spostamento e stoccaggio. La semplicità di regolazione, pulizia e manutenzione sono state notevolmente migliorate in modo da poter garantire all’utilizzatore di lavorare sempre nelle migliori condizioni possibili”. Ghirardi sostiene che “i nuovi biotrituratori e cippatori presentano soprattutto variazioni nella potenza e nei consumi. Dal canto nostro cerchiamo di proporre solo modelli con funzioni in grado di fornire un vantaggio reale per gli utilizzatori”. Alcuni operatori si diversificano su linee di macchine contigue a tale settore. Peruzzo ritiene infatti che “il mercato sembra spostarsi verso la domanda di cippatori piuttosto che di trituratori. Ciò è dovuto a miglior funzionamento, minore rumorosità, dimensioni più compatte e performance notevolmente superiori”. L’ufficio marketing di Green Produzione chiarisce che “non si prevedono novità sui biotrituratori. Abbiamo concentrato l’attenzione su cippatori e sulle macchine per il pellet”.

L’ambiente prima di tutto

L’eco-sostenibilità è un principio fondamentale. Caravaggi afferma che “la nostra attenzione su questo tema si concretizza nella realizzazione di macchine che rispettano tutte le normative CE in vigore e di conseguenza sui motori che montiamo. I nostri prodotti si indirizzano al mercato della biomassa e al cippato per caldaia sia a livello familiare che industriale”. Viglietta punta “l’attenzione agli aspetti eco-sostenibili su processi e prodotti nel consueto rispetto delle norme previste in sede comunitaria”. Ghirardi dichiara che “il nostro gruppo ha adottato un sistema di gestione della qualità ufficialmente riconosciuto, che fornisce indicazioni rispetto agli obiettivi e alle strategie da adottare in linea con le norme vigenti. Tutte le società del gruppo sono certificate ISO 9001. Il nostro sistema di qualità è integrato con il sistema di gestione ambientale conforme alla norma ISO 14001, certificazione ottenuta da tutti gli stabilimenti. Biotrituratori e cippatori permettono inoltre di riciclare e trasformare gli scarti del giardino o della potatura in generale in materiale organico utile e riciclabile”. L’ufficio marketing di Stihl fa notare che “Viking è molto sensibile ai temi ecologici e alla sostenibilità ambientale e sociale. Particolare attenzione è ad esempio dedicata a ridurre la rumorosità delle attrezzature, nonché all’utilizzo della tecnologia degli accumulatori”. Cattaneo afferma che “Mtd Products è da sempre molto attenta nel migliorare i propri processi per ridurre l’impatto dei processi produttivi sull’ambiente. La nostra multinazionale è dotata di personale dedicato allo sviluppo di tali processi e che lavora quotidianamente per fornire prodotti sempre più “green” alla clientela”. Peruzzo sottolinea che “la nostra azienda è certificata in quanto utilizza energia generata da fonti rinnovabili e la cui generazione non causa l’emissione di gas responsabili dell’effetto serra. In aggiunta, i prodotti testati sono di alto contenuto tecnologico e qualitativo”. Bendazzoli amplia l’orizzonte su un mercato nell’occhio del ciclone e spiega che “Einhell, in veste di multinazionale tedesca, ha come principale mercato di riferimento, con quasi 300 milioni di euro di fatturato annui, il cosiddetto DACH (acronimo delle sigle automobilistiche di Germania, Austria e Svizzera), nazioni che si possono accusare di molte cose ma non di scarsa sensibilità all’ambiente”. L’ufficio marketing di Green Produzione precisa “le rigorose procedure di controllo, secondo la normativa ISO 9001/2000 applicate all’intero processo produttivo, garanzia di affidabilità e sicurezza del prodotto. La costante ricerca di nuove tecnologie e nuovi prodotti atti a soddisfare la continua evoluzione del mercato ha inoltre portato ad una joint-venture con Tecnoworks (CN), specializzata nello sviluppo di tecnologie meccaniche ed industriali”.

Fra conferme e novità

Il 2016 è foriero di novità. Agrinova è orientata allo sviluppo di prodotti professionali e per il prossimo anno punta a realizzare una nuova linea di cippatori con capacità di taglio superiore rispetto alle macchine presenti in gamma. Per le prossime stagioni Caravaggi annuncia novità in campo tecnico ed ecologico. Einhell, più che a proporre nuovi modelli, provvederà ad aggiornare articoli ad ingranaggi che oggi risultano essere, grazie alla propria silenziosità, quelli maggiormente apprezzati dal mercato domestico. Mtd Products, oltre ai quattro modelli elettrici presenti in gamma già dallo scorso anno (2 Mtd e 2 WOLF-Garten), presenta due prodotti nuovi, costruiti negli Usa. Si tratta di due macchine polifunzionali e sono il Cub Cadet CSV 060 e l’MTD 202. Negri sta investendo risorse in ricerca e sviluppo su nuovi modelli da presentare in occasione di Eima 2016. Peruzzo ha in cantiere almeno quattro apparecchi a benzina con potenze da 13 e 16 Hp circa. Viking è costantemente impegnata nello studio di nuove soluzioni: il reparto ricerca e sviluppo proporrà eccellenti innovazioni anche per la prossima stagione. Altri operatori confermano le proprie linee di prodotto. Coerentemente con le esigenze dalla domanda, Ama conferma la sua gamma focalizzandosi su funzionalità e qualità. Bosch ha una gamma composta da quattro modelli, ovvero due biotrituratori (AXT Rapid e AXT 25) disponibili in due rispettive versioni.

La crescita è dietro l’angolo

Le previsioni sono all’insegna dell’ottimismo. Cattaneo si attende “per il prossimo anno un incremento delle vendite, grazie ai prodotti nuovi che inseriremo in gamma nel 2016”. Nel prossimo esercizio Caravaggi pronostica “un aumento delle unità vendute, specialmente nel garden”. Secondo Viglietta “per il 2016 si prevede un aumento delle vendite”. Bendazzoli constata che “la positiva situazione congiunturale e la sempre maggior sensibilità ai temi di auto-sostenibilità sviluppata dalla clientela fa sì che Einhell sia molto ottimista sull’incremento del fatturato anche per il 2016”. Schiavo fonda il proprio ottimismo “sulla fiducia nel successo del nuovo biotrituratore e nelle recenti innovazioni apportate ai prodotti. Per il 2016 prevediamo dunque di rafforzare e accrescere la nostra posizione nel mercato nazionale ed estero”. Peruzzo spiega “che vi sarà un incremento grazie all’evoluzione della domanda per la crescente attenzione al riciclaggio dei prodotti di risulta. In tale contesto la posizione sempre più di prestigio della nostra azienda tenderà ad accrescere”. L’ufficio marketing di Stihl ritiene che “nel 2016 vi siano lievi margini di crescita”. L’ufficio marketing di Green Produzione spera in “un aumento, considerando il crescente interesse del mercato verso le energie rinnovabili”. La Negri ritiene che “nel breve termine il mercato resterà stabile”.

BIOTRITURATORI – SCHEDE TECNICHE

AGRINOVA – CIPPATORE ZAKANDRA

AMA – CIPPATORE SH50

BOSCH – AXT 25 TC

CARAVAGGI – BIO 90

EINHELL – GH-KS 2440

GREEN TECHNIK – BC 200HD

NEGRI – R240 Honda GX630 CINGOLATO

PERUZZO – TB 100

VIGLIETTA – VIGOR VBI 2400

VIKING – GE 140 L

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