31/01/2010

GEORG FISCHER IN ITALIA: INTEGRATI PER GIOCARE ALL’ATTACCO

Ufficiale l’integrazione fra GF Spa e GF Pfci.

Dal 1° gennaio 2010 Georg Fischer Spa, storica filiale italiana del gruppo fondata nel 1947 con sede a Cernusco s/N in provincia di Milano, unisce le forze con la grande struttura produttiva GF Pfci (pipe fittings company italia), situata a Valeggio sul Mincio in provincia di Verona, già acquisita dal gruppo nel 2001.
Dopo investimenti e razionalizzazione dei costi, quello dell’integrazione è il terzo step del riassetto Georg Fischer sul mercato italiano. Con il nuovo assetto il gruppo Georg Fischer conta solo in Italia oltre 300 addetti, un giro di affari superiore a 50 milioni di Euro e potenzia la propria rete vendita di funzionari e agenti su tutto il territorio nazionale consolidando la propria presenza sul mercato.

“GF Spa fa chiarezza. Si tratta - spiega Martin Hillebrand, direttore generale GF Spa - di un grande cambiamento dal punto di vista organizzativo, di un’armonizzazione della rete vendita attuata nell’ottica di offrire al cliente un unico interlocutore, un unico referente commerciale. One stop shopping, dunque, che significa ridurre il numero di fornitori creando un reale vantaggio per il cliente, anche sotto il profilo gestionale e informatico”.
L’indiscussa solidità del gruppo GF è requisito importante dal momento che la valutazione dei fornitori definiti ‘strategici’ avviene soprattutto su questo parametro. Qualora un fornitore importante dovesse fallire, infatti, si produrrebbero inevitabilmente gravi danni allo stesso rivenditore. “Per citare Darwin, la specie che reagisce è quella che sopravvive”, sostiene Hillebrand. E una società che, come GF Spa, si dimostra consapevolmente reattiva in un momento di crisi rappresenta senza dubbio un partner fornitore ideale.

“Da gennaio andremo a coprire il territorio nazionale con 8 area manager che avranno la responsabilità commerciale di un’area ben definita coordinando 24 agenzie e 4 funzionari tecnici a supporto alle vendite”, specifica Ilario Bianchi, responsabile vendite rivenditori GF Spa. “Un’organizzazione che ci permetterà di gestire al meglio il territorio e soprattutto di sviluppare business per i nostri rivenditori grazie alla promozione tecnica presso progettisti e installatori, oltre a poter seguire i progetti più significativi”.

“Questo processo di integrazione - puntualizza Davide Chiaramonte, responsabile marketing e product management della società - significa per noi poter offrire un pacchetto di prodotti completo, dai raccordi in ghisa storici ai più moderni sistemi multistrato (anche ad uso gas). Formazione, eventi, fiere, presenza in cantiere, promozione: queste attività abbinate all’eccellente qualità dei nostri prodotti fanno di GF l’interlocutore ideale per chi cerca soluzioni affidabili corredate da un supporto tecnico all’altezza”.

Obiettivo di GF Spa per il 2010, potenziare la presenza sul mercato. “Nell’ultimo anno e mezzo - conclude Hillebrand - tutti abbiamo giocato di rimessa e ciascuno, a casa propria, ha fatto lavori di ristrutturazione e di incremento dell’efficienza. Nel 2010 GF Spa giocherà all’attacco, con un’organizzazione più snella ed efficiente pronta a cogliere la seppur timida ripresa che ci sarà sul mercato”.